Проект планировки территории кто разрабатывает: ГрК РФ Статья 45. Подготовка и утверждение документации по планировке территории, порядок внесения в нее изменений и ее отмены \ КонсультантПлюс

Проект планировки территории и проект межевания территории: что это такое?

Проекты планировки и межевания территории – это вид градостроительной документации. Они могут разрабатываться вместе, в рамках исследования одного объекта, или как отдельные документы. Рассмотрим, как разработать проекты, соотвествующие действующим и утвержденным законам Российской Федерации, через местную администрацию и силами сторонних специалистов.

Содержание:

1. Проект планировки территории и проект межевания территории
2. Определение понятий
3. Чем отличаются ПМТ и ППТ
4. Когда требуются проекты планировки и межевания
5. Подготовка документов по шагам
6. Сроки подготовки проектов ПМТ и ППТ
7. Стоимость разработки ПМТ и ППТ

Проект планировки территории и проект межевания территории

В соответствие со статьей 51 Градостроительного кодекса Российской Федерации, существует два вида документов по планированию территории. Это проект планировки и проект межевания. Подготовка их может осуществляться в том числе (при необходимости) одновременно, в рамках одного пакета документов, или по отдельности, в зависимости от целей.

Определение понятий

Проект планировки территории (ППТ) — это документ, в котором отражаются элементы планировочной структуры и их развитие, выделяются участки, отведенные для возведения объектов разного назначения и вида разрешенного использования. Одной из важнейших целей его подготовки является планирование застройки территории с учетом размещения имеющихся объектов. Это могут быть объекты коммунальной инфраструктуры или жилищного фонда, памятники культуры, подлежащие охране, дорожное полотно для автомобильного движения и иные особые зоны.

Благодаря этим документам появляется возможность определить территории, имеющие разный статус, назначение. Это могут быть:

• Территории общего пользования, например, скверы, парки, тротуары и т.д.
• Частные земли, выделенные, к примеру, для организации капитальной застройки, а в отношении ЗУ, имеющих нескольких собственников, можно определить долю каждого из них.
• Территории под муниципальные объекты (школы, больницы, административные здания).
• Участки под линейные сооружения, в т.ч. муниципального и федерального назначения (дороги, трубопроводы).

Чем отличаются ПМТ и ППТ

Основное отличие этих документов заключается в уровне детализации информации. Например, проект планировки разрабатывают для крупных территорий, например, района города. На нем устанавливаются границы общественных земель, независимо от категории и вида использования. Так как никакая территория не является абсолютно статичной, со временем она видоизменяется, поэтому ранее установленные параметры могут оказаться не соответствующими фактическим. Еще один вариант – старые границы мешают нормальному развитию территории. В этом случае проект планировки позволяет обоснованно изменить эти границы.

Проект межевания имеет более высокую степень детализации информации. Он устанавливает местоположение не только общественных территорий. На плане выделяют границы частных владений, застроенных участков, придомовых территорий, земли, занятые инфраструктурными объектами. Некоторые данные в обоих документах совпадают. Например, размещение земель общего пользования, дорог или участков под трубопроводы будут отображаться на обоих документах. Основные сведения, которые содержит в себе ПМТ, – это данные о межевых границах. На основе этого документа планируется застройка, так как необходимо выдержать отступы от красных линий.

Для чего проект планировки территории

Проекты планировки и межевания относятся к градостроительной документации, в соответствии которой происходит планирование застройки, прокладка линейных сооружений. Все случаи, когда необходимо готовить ПМТ и ППТ, указаны в ст. 11.3. Земельного кодекса РФ:

• Для земель сельхозназначения (СНТ, дачные товарищества и т.п.). Земли товариществу выделяются общим массивом, который находится в долевой собственности. Территория СНТ или ДНТ может стоять на кадастровом учете как одна самостоятельная территориальная единица. При этом закон разрешает выделить из земель СНТ отдельные наделы, которые регистрируются под собственным кадастровым номером. Для проведения такой процедуры необходимы ППТ и ПМТ. Первый документ отображает транспортные линии, инженерные коммуникационные системы и другие объекты общего назначения, расположенные на землях товарищества. Проект межевания территории установит границы отдельных ЗУ. Аналогично оформляется земля под ИЖС, например, для обеспечения организации застройки коттеджного поселка.
• Если для территории большой площади необходимо условное дробление. Пример: земли, выделяемые под возведение многоэтажного здания. Проектная документация должна быть не только на само строение, но и на оформление и благоустройство придомовой территории.
• Установление сервитута. Так как сервитут является обременением для владельца участка, он должен быть выделен и зарегистрирован. Делают это на основе проекта межевания территории.

Разработка проекта планировки и межевания территории: Подготовка документов по шагам

Существует два способа подготовки проектов планировки и межевания территории – через местную администрацию или силами стороннего подрядчика.

Если органы мцниципальной власти оказывают подобную услугу, проще и легче обратиться к ним. Но и здесь тоже есть нюанс. Местная региональная власть может отказать в подготовке, опираясь на установленные государственные федеральные законы Российской Федерации и локальные акты. И это будет вполне законным основанием для отказа.

Так как, в целом, этапы прохождения процедуры практически не отличаются, в большинстве случаев привлечение подрядчика – более целесообразное решение.

Шаг 1

Сначала требуется получить техзадание на подготовку документов. Сделать это можно в департаменте градостроительства. Там же оформляется и заявка. Как правило, этап проходит быстро и без серьезных затруднений. Когда проекты разрабатывает сторонняя организация, согласовать техническое задание может и заявитель, и исполнитель. Как правило, эту процедуру доверяют компании-подрядчику.

Шаг 2

Заявку и пакет документов передают уполномоченному лицу. Это может быть как глава местной администрации, например, в небольших населенных пунктах, так и сотрудник Комитета по градостроительству. Документы по возможности стоит собирать заранее. В список входят правоустанавливающие документы, эскиз Генплана, схема коммуникаций, кадастровая выписка, топографический план. Иногда состав пакета может изменяться, например, вас попросят предоставить дополнительную документацию.

Шаг 3

Подготовительный этап, в ходе которого специалисты Департамента градостроения анализируют представленные заявителем документы и другую информацию, имеющуюся в распоряжении администрации, в открытых источниках. При этом в ходе подготовки специалист рассматривает территорию в контексте. То есть, учитываются и данные о почве, архитектурных объектах, экологическом состоянии в районе. И итогом такого подхода является решение о возможности размещения застройки на данной территории. Если принято положительное решение, можно приступать к следующему этапу.

Шаг 4

На этой стадии в соотвествии с техзаданием специалисты разрабатывают проекты планируемой застройки. На картографической основе готовится топографический план с указанием внешних границ обследуемого участка. Например, если подготовка проекта планировки территории нужна для подготовки к возведению многоэтажного дома, внешними будут границы земли, планируемой под застройку, включая не только площадь под домом, но и придомовые территории. Внутри наносятся внутренние межи, линейные объекты и др. Схемы дополняются текстовой описательной частью.

Шаг 5

После подготовки документы должны пройти согласование на публичных слушаниях. Кроме того, потребуется согласовать бланк и с городскими муниципальными службами – электросетями, водоканалом, газовой службой.

Сроки подготовки проектов ПМТ и ППТ

Сроки подготовки проектов планировки и межевания территории колеблются от 4 месяцев, независимо от того, будете вы действовать через администрацию или обратитесь к сторонним специалистам. На них влияют разные факторы, включая те, на которые ни вы, ни подрядчик влиять не в силах, так как они определены законом России. В компании «Геомер групп» сроки выполнения мероприятий прописываются в договоре, и вы будете заранее знать, когда наши специалисты разработают документы.

Стоимость разработки ПМТ и ППТ

При подготовке проектов через администрацию, услуга для заявителя бесплатна. Все затраты несет муниципальные органы власти. Но если у администрации нет средств — готовьтесь к отказу.

Когда заявитель привлекает стороннюю геодезическую компанию, он несет все затраты сам. Стоимость зависит от целей подготовки проектов. Точно ответить на вопрос о ценах можно только после анализа конкретной ситуации, ее целей и задач.

По этой причине мы всегда рекомендуем сначала проконсультироваться у специалиста. В компании «Геомер групп» вы можете получить помощь эксперта бесплатно.

ППТ: Что это такое в строительстве

Проект планировки территории важно правильно составить и подать на утверждение до начала строительных мероприятий по возведению любого капитального объекта. С его помощью можно установить размещение наделов, на территории которых будет построен ОКС. ППТ позволяет определить характеристики развития конкретного объекта землепользования, с учетом уже имеющихся капитальных строений различного значения.

Помимо этого, при планировке территории определяются параметры размещения улиц, автомобильных дорог, коммуникационных линий, муниципальных объектов, иных зон с особыми правилами использования. ППТ даст возможность получить больше информации о наделе, где планируется возведение капстроения. Тщательный анализ конкретной части местности значительно повысит эффективность эксплуатации территории. Необходимые строительные мероприятия можно будет провести правильно, с соблюдением нормативов и правил безопасности.

Образец проекта планировки и межевания территории

Проект планировки территории, в состав которого зачастую входит ПМТ, состоит из таких частей:

• Титульный лист;
• Содержание документа с постраничным указателем;
• Пояснительная записка с перечнем определенных нормативных актов и законопроектов Российской Федерации, в соответствии с которыми составлялся бланк;
• Цели планировки территории и описание настоящего положения дел;
• Координаты размещения надела и его категория ‒ указывают на следующей странице документа;
• Графическая часть (на 4-х страницах) ‒ включает описание размещения объекта в территориальном округе, план эксплуатации, схему размежеванного надела с координатами поворотных точек, красные линии.

Скачать образец ППТ можно, перейдя по ссылке: https://stroim-domik.org/wp-content/uploads/2018/07/mejevoj-plan.pdf  

Проект планировки и межевания территории: Градостроительный Кодекс

Подготовка ППТ и ПМТ осуществляется в соотвествии с Градостроительным Кодексом Российской Федерации (ст. 42 https://base.garant.ru/12138258/43c951d8803e4d3c0a4d98e76e8fcc55/, 43 http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_51040/f111b9e03a38b2b3937951a4e8401a29754eeb8d/). В указанных статьях зафиксированы цели оформления бланков, структура и содержание. Оба документа схожи между собой, но проект планировки территории отличается детализацией. Они состоят из двух частей: текстовая и графическая. Также в текст бланка включен вспомогательный раздел, содержащий материалы для подкрепления результатов основной части.

После подготовки и утверждения проектов, происходит раздел ЗУ. Из исходной территории образуются новые учетные единицы со своими индивидуальными техническими и физическими показателями.  

Информацию об изменениях нужно внести в Единый государственный реестр недвижимости. Новообразованный ЗУ и та территория, из которой он был выделен, должны соответствовать нормам федеральных законопроектов и Градостроительному Кодексу Российской Федерации по площади, размещению, способу эксплуатации, назначению, категории.

Утверждение проекта планировки и межевания территории

Процедура утверждения ППТ и ПМТ заключается в согласовании этих двух документов как заверения единого проекта, в который входят план застройки и размежевания надела. Реализовать это возможно в следующих случаях:

• Местность, где планируются проводить строительные мероприятия, уже застроена;
• Для исследуемого надела уже утверждалась подобная документация.

Если указанные условия не соблюдены, утверждение каждого бланка будет осуществляться отдельно.

Процедуру согласования ППТ и ПМТ регулируют Градостроительный Кодекс Российской Федерации и другие нормативные акты регионального значения. Процесс включает два этапа: анализ предоставленной информации и оглашение решения по результатам проверки.

Корректировка проектов

На любом этапе подготовке ППт И ПМТ может потребоваться внесение изменений. Одной из самых распространенных причин, когда нужно скорректировать данные, является изменение ландшафта местности. Со временем природные объекты (деревья, водоемы, овраги) могут изменить свое месторасположение, что приводит к смещению границ надела.

Также корректировка документов может потребоваться при смене назначения капитального объекта. Например, садовый участок можно разделить на несколько частей, но каждая отдельная единица может иметь свою категорию. Также перепланировка и реконструкция дома требует внесения изменений в Росреестр и технические документы. 

Корректировка ППТ проводится еще в таких случаях:

• Освоение ранее неиспользуемой местности;
• Образование новых ЗУ для ведения на их территории коммерческой деятельности;
• Существенные изменения ландшафта по природным причинам.

Процедура внесения изменений в ППТ аналогична первичной подготовке бланка. Кадастровый инженер проводит замеры, изучает информацию и вносит новые сведения. После согласования и утверждения документа, его передают на регистрацию путем обращения в ЕГРН.

Требования к проекту планировки и межевания территории

Подготовка ППТ и ПМТ осуществляется в соответствии с действующими законодательными актами. Бланк оформляется в бумажном виде, в двух экземплярах. Заказчик услуги может запросить дополнительный экземпляр на электронном носителе. Он может понадобиться при установлении местоположения надела, который образовался в связи выделением доли.

Согласно федеральным законам недопустимо наличие ошибок и неточностей. В случае, если есть необходимость внесения корректировок, разработчик документа может это аккуратно сделать. При этом он должен заверить изменения личной подписью.

При оформлении специалисту необходимо также учитывать такие нюансы:

• Документ оформляется на листах формата А4, для чертежей и схем может использоваться размер побольше;
• ППТ составляется с учетом сведений из Госкадастра. В качестве дополнительных материалов могут использоваться планы территории;
• Исполнитель имеет право использовать картографические материалы, хранящиеся в государственном фонде данных;
• Подготовка ПМТ осуществляется с применением специальных компьютерных программ. Если разработчик вносит отдельные элементы от руки, делать это нужно аккуратно, чтобы не допустить двоякого прочтения;
• Числовые показатели записываются арабскими цифрами;
• Каждый лист документа должен быть пронумерован;
• Возражения заинтересованных сторон в отношении установленных параметров объекта должны быть зафиксированы;

ППТ должен соответствовать Приказу Минэкономразвития № 388 и федеральным законам Российской Федерации, регламентирующим вопросы земельных отношений.  

Срок действия проекта планировки

ППТ является бессрочным документом. Он теряет свою актуальность после изменения параметров ЗУ или иных характеристик объекта.  

Кто может выполнять ППТ?

Оформление бланка является задачей квалифицированного специалиста ‒ кадастрового инженера. В документе разработчик указывает не только, в каких целях осуществляются геодезические изыскания, но в том числе смету, график и вид планируемых мероприятий, используемое оборудование и список материалов, которые необходимы для реализации заказа. Еще в ППТ исполнитель указывает сроки реализации исследований, когда координаты поворотных точек будут установлены и согласованы с заинтересованными сторонами. Составлением бланка вправе заниматься государственные учреждения и коммерческие организации:

• Бюро технической инвентаризации (БТИ) ‒ здесь работают специалисты с подходящей квалификацией. Подать заявку на предоставление услуги может любое заинтересованное лицо. Цена исследований устанавливается федеральными и муниципальными законами субъекта РФ, где находится ЗУ;
• Геодезические специализированные компании ‒ в штате таких организаций работают специалисты с лицензией, квалификационным аттестатом и допуском СРО.

Стоимость процедуры зависит от программы исследований, срочности заказа, ценовой политики подрядчика.

Состав проекта планировки и межевания территории

Оба бланка имеют одинаковую структуру. В их состав входят текстовый и графический разделы. В первом параграфе на титульном листе указывают: 

• Количество страниц;
• Цель документа;
• ФИО заказчика;
• Информация о подрядчике;
• Подписи и печати сторон.

Основная текстовая часть документа содержит следующие данные:

• Пояснительная записка, где зафиксированы все известные сведения о исследуемом ЗУ;
• Документы, предоставленные собственником, на основании которых проводились исследования;
• Перечень правообладателей и их данные;
• Описание характеристик надела, из которого выделяется новый ЗУ.

Графическая часть ППТ содержит кадастровый номер надела, значение площади, координаты поворотных точек.

Источник: https://geomergroup.ru/article/proekt-planirovki-mezhevaniya-territorii.html

понятие, стоимость и сроки подготовки

Проекты планировки и межевания территории — это вид градостроительной документации. Они могут разрабатываться вместе, в рамках одного проекта, или как отдельные документы. Рассмотрим, как разработать проекты через местную администрацию и силами сторонних специалистов.

Проект планировки территории и проект межевания территории

В соответствие со ст. 51 Градостроительного кодекса, существует два вида документов по планированию территории. Это проект планировки и проект межевания. Разработка их может вестись одновременно, в рамках одного пакета документов, или по отдельности, в зависимости от целей.

Определение понятий

Проект планировки территории (ППТ) — это документ, в котором отражаются элементы планировочной структуры и их развитие, выделяются участки, отведенные для строительства объектов разного назначения. Одной из важнейших целей его подготовки является планирование застройки территории с учетом имеющихся объектов.

Проект межевания территории ПМТ) — это документ, который разрабатывается с целью установления границ отдельных участков. На топографическом плане , который является обязательной частью проекта, нанесены границы участков разных правообладателей, а на основе этого территория зонируется.

Благодаря этим документам появляется возможность определить участки, имеющие разный статус, назначение. Это могут быть:

• Территории общего пользования, например, скверы, парки, тротуары и т.д.
• Частные земли, выделенные, к примеру, для строительства, а в отношении участков, имеющих нескольких собственников, можно определить долю каждого из них.
• Территории под муниципальные объекты (школы, больницы, административные здания).
• Участки под линейные сооружения, в т.ч. муниципального и федерального назначения (дороги, трубопроводы).

Чем отличаются ПМТ и ППТ

Основное отличие этих документов заключается в уровне детализации данных. Например, проект планировки разрабатывают для крупных территорий, например, района города. На нем устанавливаются границы общественных земель, независимо от категории их использования. Так как никакая территория не является абсолютно статичной, со временем она видоизменяется, поэтому ранее установленные границы могут оказаться не соответствующими фактическим. Еще один вариант — старые границы мешают нормальному развитию территории. В этом случае проект планировки позволяет обоснованно изменить эти границы.

Проект межевания имеет более высокую степень детализации информации. Он устанавливает границы не только общественных территорий. На плане выделяют границы частных владений, застроенных участков, придомовых территорий, земли, занятые инфраструктурными объектами. Некоторые данные в обоих документах совпадают. Например, границы земель общего пользования, дорог или участков под трубопроводы будут отображаться на обоих документах. Основные сведения, которые содержит в себе ПМТ, — это данные о межевых границах. На основе этого документа планируется застройка, так как необходимо выдержать отступы от красных линий.

Когда требуются проекты планировки и межевания

Проекты планировки и межевания относятся к градостроительной документации, на основе которой происходит планирование застройки, прокладка линейных сооружений. Все ситуации, когда необходимо готовить ПМТ и ППТ, указаны в ст. 11.3. Земельного кодекса:

• Для земель сельхозназначения (СНТ, дачные товарищества и т.п.). Земли товариществу выделяются общим массивом, который находится в долевой собственности. Территория СНТ или ДНТ может стоять на кадастре как одна самостоятельная единица. При этом закон разрешает выделить из земель СНТ отдельные участки, которые регистрируются под собственным кадастровым номером. Для проведения такой процедуры необходимы ППТ и ПМТ. Первый документ отображает транспортные линии, инженерные коммуникации и другие объекты общего назначения, расположенные на землях товарищества. Проект межевания установит границы отдельных ЗУ. Аналогично оформляется земля под ИЖС, например, для строительства коттеджного поселка.
• Если для участка большой площади необходимо условное дробление. Пример: земли, выделяемые под многоэтажное строительство. Проектная документация должна быть не только на само здание, но и на оформление и благоустройство придомовой территории.
• Установление сервитута. Так как сервитут является обременением для владельца участка, он должен быть выделен и зарегистрирован. Делают это на основе проекта межевания.

Подготовка документов по шагам

Существует два способа подготовки проектов планировки и межевания — через местную администрацию или силами стороннего подрядчика.

Если муниципалитет оказывает подобную услугу, проще и легче обратиться к ним. Но и здесь тоже есть нюанс. Местная власть может отказать в разработке, опираясь на локальные акты. И это будет вполне законным основанием для отказа.

Так как, в целом, этапы прохождения процедуры практически не отличаются, в большинстве случаев привлечение подрядчика — более целесообразное решение.

Шаг 1

Сначала требуется получить техзадание на подготовку документов. Сделать это можно в департаменте градостроительства. Там же оформляется и заявка. Как правило, этап проходит быстро и без серьезных затруднений. Когда проекты разрабатывает сторонняя организация, согласовать техзадание может и заявитель, и исполнитель. Как правило, эту процедуру доверяют компании-подрядчику.

Шаг 2

Заявку и пакет документов передают уполномоченному лицу. Это может быть как глава местной администрации, например, в небольших населенных пунктах, так и сотрудник Комитета по градостроительству. Документы по возможности стоит собирать заранее. В пакет входят правоустанавливающие документы, эскиз Генплана, схема коммуникаций, кадастровая выписка, топографический план. Иногда состав пакета может изменяться, например, вас попросят предоставить дополнительную документацию.

Шаг 3

Подготовительный этап, в ходе которого специалисты Департамента градостроения анализируют представленные заявителем документы и другие данные, имеющиеся в распоряжении администрации, в открытых источниках. При этом в ходе подготовки специалист рассматривает территорию в контексте. То есть, учитываются и данные о почве, архитектурных объектах, экологическом состоянии в районе. И итогом такого подхода является решение о возможности вести строительство на данном участке. Если принято положительное решение, можно приступать к следующему этапу.

Шаг 4

На этом этапе на основе техзадания специалисты разрабатывают проекты. На картографической основе готовится топографический план с указанием внешних границ обследуемого участка. Например, если разработка документов нужна для подготовки к строительству многоэтажного дома, внешними будут границы земли, планируемой под застройку, включая не только площадь под домом, но и придомовые территории. Внутри наносятся внутренние межи, линейные объекты и др. Схемы дополняются текстовой описательной частью.

Шаг 5

После подготовки документы должны пройти согласование на публичных слушаниях. Кроме того потребуется согласовать документ и с городскими службами — электросетями, водоканалом, газовой службой.

Сроки подготовки проектов ПМТ и ППТ

Сроки подготовки проектов планировки и межевания территории колеблются от 4 месяцев, независимо от того, будете вы действовать через администрацию или обратитесь к сторонним специалистам. На них влияют разные факторы, включая те, на которые ни вы, ни подрядчик влиять не в силах, так как они определены законом. В компании «Геомер групп» сроки выполнения прописываются в договоре, и вы будете заранее знать, когда наши специалисты разработают документы.

Стоимость разработки ПМТ и ППТ

При разработке проектов через администрацию, услуга для заявителя бесплатна. Все затраты несет муниципалитет. Но если у администрации нет средств — готовьтесь к отказу.

Когда заявитель привлекает стороннюю компанию, он несет все затраты сам. Стоимость зависит от целей подготовки документов. Точно ответить на вопрос о ценах можно только после анализа конкретной ситуации, ее целей и задач.

Начало работы с блоком планирования территории

Перейти к основному содержанию

Цели обучения

Выполнив этот блок, вы сможете:

• Разрабатывать план территории.
• Создать новое выравнивание территории.

Эффективное территориальное планирование может привести к увеличению продаж, снижению затрат и общему улучшению охвата клиентов.

При планировании территории в вашей компании рассмотрите следующие вопросы.

• Есть ли у вашей организации территории?
• Планирование территории отнимает много времени у руководителей отдела продаж в вашей организации?
• Часто ищете более эффективное решение для планировки территории?

Если вы ответили утвердительно на любой из этих вопросов, не ищите дальше! Вы пришли в нужное место для ответов.

Предполагается, что в этом модуле вы знакомы с управлением территориями предприятия. Если нет, то все в порядке. Прочтите и добавьте в свой список дополнительные значки Trailhead, заполнив значок Enterprise Territory Management.

Презентация карт Salesforce, планирование территории

Несмотря на то, что существует множество способов разделения территорий продаж, ручной просмотр данных о продажах для реорганизации территорий занимает много времени. Если все сделать неправильно, вы столкнетесь с неравномерным распределением возможностей. Несбалансированные территории также негативно сказываются на вашем бизнесе, будь то отдел продаж слишком разбросан или на территории работает слишком много торговых представителей. В любом случае территориальное планирование — это решение, которое помогает успешно справляться со сложными процессами территориального планирования, с которыми сталкиваются компании.

Планирование территорий помогает анализировать и проектировать территории логичным и масштабируемым образом. Он предоставляет бизнес-лидерам инструменты, необходимые им для экономии времени и повышения точности, сосредоточив внимание на трех основных функциях.

Давайте посмотрим, как эти функции планирования территории работают в реальном сценарии.

Практический пример: наведите порядок с территориями

Cloud Kicks, компания по производству обуви на заказ, проводит крупные мероприятия по реорганизации территории. Для управления этими изменениями было реализовано территориальное планирование.

Cloud Kicks расширяет свой отдел продаж и добавляет новые территории. В настоящее время Cloud Kicks использует Salesforce Enterprise Territory Management для выравнивания своей территории по группам учетных записей и идентификации владельцев учетных записей. В рамках реорганизации Cloud Kicks хочет использовать поле годового дохода для справедливого распределения возможностей между торговыми представителями. Для этого Cloud Kicks фокусируется на трех ключевых областях.

• Перераспределите территории, чтобы представители могли эффективно работать с большим количеством клиентов.
• Сотрудничайте с руководителями и отделом продаж по дизайну территории.
• Создавайте планы территории, чтобы помочь представителям построить эффективные маршруты и графики.

Линда Розенберг, администратор Salesforce, использует территориальное планирование для выполнения этой реорганизации.

Создать отчет

Территориальное планирование может быть напрямую интегрировано с отчетами Salesforce. Эти отчеты можно создавать для любого отображаемого объекта и отображать любое поле этого объекта. При создании отчета есть несколько обязательных полей. Это:

• Поле идентификатора объекта
• Поля, используемые для назначения территорий, такие как имя пользователя, идентификатор пользователя, название территории или идентификатор территории
• Поле широты
• Поле долготы

Требуются геокодированные записи. Если записи не геокодированы с помощью координат широты и долготы в вашей среде, используйте основное приложение Salesforce Maps для геокодирования записей. Дополнительные сведения см. на значке конфигурации Salesforce Maps.

В этом случае Линда создает отчет Salesforce для отображения учетных записей со следующими ключевыми атрибутами: годовой доход, категория учетной записи и количество сотрудников. Она добавляет идентификатор учетной записи, идентификатор пользователя, долготу, широту и некоторые дополнительные описательные поля, такие как имя, категория, штат, страна и почтовый индекс. Эти поля будут измерять территории, а также искать и переназначать отдельные учетные записи.

Линда называет сохраненный отчет Southeast Accounts by Annual Revenue .

В территориальном планировании есть два компонента процесса проектирования.

• Наборы данных: Набор записей, определяющих ваши территориальные выравнивания.
• Выравнивание территории: Предлагаемая модель территории для группы записей, определенных в наборе данных. Выравнивание обеспечивает визуальную основу классификации вашей территории. Например, территории могут классифицироваться как регионы или районы.

Линда нажимает кнопку Создать набор данных и называет свой набор данных Юго-восточный регион: учетные записи предприятий .

Она добавляет краткое описание, затем определяет границы своей территории.

Использование границ территории необязательно. Если он определен, он применяется к выбранной стране и предоставляет дополнительные географические параметры. Линда выбирает Соединенные Штаты в качестве страны, и появляются четыре дополнительных параметра: почтовый индекс, штат, округ и трехзначный почтовый индекс. Линда выбирает 3-значный почтовый индекс и продолжает ее дизайн.

Теперь она может выбирать отчеты для создания своего набора данных. Она просматривает список отображаемых отчетов и выбирает ранее созданный отчет Southeast Accounts by Annual Revenue .

При настройке набора данных можно выбрать один или несколько отчетов. При выборе нескольких отчетов каждый отчет имеет собственное представление легенды и отображается в виде различных символов на карте, чтобы различать отчеты. Это помогает пользователям планировать территории на основе данных с нескольких объектов, если это необходимо.

Далее Линда сопоставляет поля своих объектов. (1) Идентификатор единицы определяет уникальное значение, связанное с записью, например идентификатор учетной записи, (2) Поле назначения единицы идентифицирует ранее существовавшее назначение, например, владельца учетной записи, (3) Платежная широта и Платежная долгота определяют поля геолокации и ( 4) Поля выбранных атрибутов, такие как годовой доход, используются для анализа ее территорий продаж.

Практика создания набора данных

Теперь, когда Линда разработала свой набор данных, хотите попробовать? Вы можете использовать Trailhead Simulator, чтобы попрактиковаться в создании набора данных.

Знакомство с симулятором Trailhead

Симулятор Trailhead отличается от игровой площадки Trailhead. Симулятор не сохраняет ваш прогресс. Если вы закроете браузер, симуляция будет начинаться с самого начала каждый раз, когда вы его запускаете. Используйте элементы навигации в нижней части симулятора, чтобы вернуться туда, где вы остановились. Чтобы получить наилучшие впечатления, просматривайте Trailhead Simulator на ноутбуке или настольном компьютере. Также обратите внимание, что в симуляторе кликабельно не все, а только те шаги, которые выложены в симуляторе.

Запустите симулятор Trailhead.

Создайте расклад!

Существует несколько способов, которыми компании могут организовать свои территории при планировании структуры предлагаемого выравнивания. Вот несколько распространенных примеров.

• Торговым представителем или специалистом по обслуживанию
• По размеру бизнеса, например, средний и малый бизнес
• Менеджерами, приписанными к разным командам

В Cloud Kicks основное внимание уделяется торговым представителям. Предлагаемое выравнивание включает в себя дополнительные территории и модель для представителей, чтобы максимизировать охват учетной записи.

Линда создает новый мировоззрение.

Она называет его Предлагаемое выравнивание и начинает процесс строительства.

Теперь у нее есть три варианта.

• Заполните и настройте образец модели с уже отображенными различными уровнями иерархии.
• Импортируйте и настройте существующий план выравнивания. Это часто используется при создании итерации существующей трассы.
• Импорт существующей модели из Enterprise Territory Management.

Поскольку Cloud Kicks уже использует управление территориями предприятия, Линда нажимает кнопку «Импорт модели территории Salesforce». Затем она выбирает юго-восточное отделение и определяет ответственного за работу с клиентами как роль владельца территории.

Затем она определяет имя владельца и значение присвоения единицы. Она использует идентификатор владельца учетной записи , то же значение идентификатора назначения, указанное в наборе данных. Это значение гарантирует, что каждая запись в выбранном отчете Salesforce соответствует правильной территории.

После подтверждения имени владельца для каждой территории она выбирает параметр «Назначение объекта» для автоматического заполнения полем «Идентификатор владельца территории».

Наконец, перед завершением проектирования Линда устанавливает флажок Автоматически назначать соседние контейнеры  . Эта функция автоматически связывает неназначенные почтовые индексы с территорией на основе близости к учетным записям. Это помогает устранить любые пробелы в покрытии. Она выбирает Finish и юго-восточная территория отображается на карте.

Практика с симулятором Trailhead

Теперь вы можете выполнить шаги в Trailhead Simulator, чтобы ознакомиться с созданием трассы в Salesforce Maps Territory Planning. Вы используете симулятор вместо игровой площадки Trailhead, чтобы следовать и опробовать шаги.

Запустите симулятор Trailhead.

Приближается

В течение этого модуля Линда выполнила необходимые шаги, чтобы запустить свой проект перестройки. Она создала свой отчет, добавила его в набор данных и импортировала существующую структуру территории из Enterprise Territory Management. В следующем блоке она вносит изменения, добавляя и удаляя торговых представителей, чтобы обеспечить охват всех областей. Затем Линда анализирует непосредственное влияние ее изменений на годовой доход и сотрудничает с бизнес-лидерами, прежде чем завершить предложенную ею территорию.

Ресурсы

• Начало: Основы управления территорией
• Trailhead: Конфигурация карт Salesforce
• Внешний сайт: Salesforce Maps Territory Planning Demo
• Внешний сайт: Выравнивание территории продаж: недооцененный инструмент повышения производительности
• Справка Salesforce:  Настройка планирования территории Salesforce Maps
• Внутренний сайт : Установка Salesforce Maps

Продолжайте учиться для

Зарегистрируйте учетную запись, чтобы продолжить.

Зарегистрироваться Авторизоваться

Что в этом для вас?

• Получите персональные рекомендации для достижения ваших карьерных целей
• Практикуйте свои навыки с практическими задачами и викторинами
• Отслеживайте и делитесь своим прогрессом с работодателями
• Подключайтесь к наставничеству и карьерным возможностям

Пропустить сейчас

: что это такое и как его создать?

Всегда есть непредвиденные обстоятельства, к которым никогда нельзя быть готовым, но наличие плана облегчает навигацию в таких ситуациях!

Для такого универсального дела, как продажи, необходим план территории продаж.

В своей книге «Маркетинговые метрики» Феррис сказал: «Достижение надлежащего баланса между территориями — важный фактор поддержания удовлетворенности клиентов, продавцов и компании в целом».

…и этот баланс лучше всего достигается с помощью плана территории продаж, и это может иметь решающее значение.

Если вам интересно, что такое план территории продаж, то это то, что вам нужно. Этот блог расскажет больше о том, что и зачем нужно для плана территории продаж, а также поможет вам его создать.

Давайте сразу к делу, хорошо?

Давайте сначала попробуем понять, что такое территория продаж. Это относится к группе клиентов или определенной географической области, которая назначена продавцу или команде продаж для продвижения своего продукта. Таким образом, территорией продаж может быть страна, город или группы клиентов, такие как студенты, врачи и т. д.

Теперь давайте посмотрим, что такое планирование территории продаж. Он включает в себя определение территорий продаж, назначение опытных торговых представителей в определенные регионы, обзор и анализ эффективности каждой территории и изменение плана для повышения эффективности команды.

Все дело в том, чтобы ваш отдел продаж работал с нужными клиентами в нужном месте и в нужное время. По сути, план территории продаж создается для удовлетворения потребностей клиентов для получения оптимальных результатов.

Надежный план территории продаж поможет вам сэкономить много времени и усилий, которые в противном случае были бы потрачены на расчет правильные возможности и лиды.

Например, с помощью плана территории продаж вы можете сократить время, затрачиваемое на такие вещи, как поездки и привлечение потенциальных клиентов, и вместо этого использовать это время для других ключевых аспектов вашего бизнеса, таких как улучшение качества обслуживания клиентов.

План территории продаж помогает согласовать навыки и усилия продавца с потребностями и требованиями клиента. Это гарантирует, что они лучше подготовлены для понимания потребностей своих клиентов и создания решений, которые соответствуют их ожиданиям и требованиям.

Это поможет вам установить долгосрочные связи с клиентами, что повысит их лояльность и расширит ваш бизнес!

Подробнее:   Торговое предложение: что это такое и как создать идеальное предложение?

Хороший план территории помогает отображать территории, анализировать рабочие нагрузки и равномерно распределять их. Это предотвращает концентрацию продаж в руках нескольких членов команды и гарантирует, что у каждого продавца есть шанс достичь своих целей.

В результате вы получите максимальную эффективность от своих продавцов, сохраните высокий уровень удержания сотрудников и создадите положительный имидж для своего бизнеса.

Похоже, план территории продаж очень полезен для продаж в вашем бизнесе, поэтому давайте рассмотрим шаги, необходимые для его создания.

Прежде чем приступить к составлению плана, первым шагом будет выяснить, чего именно вы хотите достичь.

Для этого вам необходимо определить цели и задачи вашей компании.

Задайте и найдите ответы на несколько ключевых вопросов, таких как:

• Каковы миссия и видение компании?
• Каковы ключевые тенденции отрасли?
• Каковы потребности клиентов и их болевые точки?
• Как услуги вашей организации помогают клиентам?
• Сколько продаж должна производить каждая территория?

Это поможет вам понять поле перед составлением плана и создать четкий путь для вас.

Шаг 2. Изучите потенциальных и потенциальных клиентов

Второй шаг заключается в тщательном изучении потребительской базы вашей компании, их бизнеса, трудностей и отличительных характеристик, чтобы помочь вам лучше понять их.

Вы можете изучить своих клиентов и потенциальных клиентов на основе демографических данных, психографических данных и истории покупок. В целях продаж и маркетинга разделите своих клиентов на три группы:

• Те, кто практически не требует усилий от торговых представителей
• Те, кому требуется немного дополнительной работы от торговых представителей
• Те, кто требует много работы от торговых представителей

Спросите себя, кто является наиболее прибыльным клиентом или потенциальным клиентом в зависимости от отрасли, региона, продукта и т. д.? Что они имеют общего? Что их покупательская модель говорит об их проблемах и возможностях?

Общий адресный рынок (ТАМ) – это общий доход или деньги, которые вы можете получить, продавая продукт или услугу. По сути, это способ измерить уровень спроса на то, что вы продаете.

Выяснение вашего ТАМ поможет вам определить доступные возможности для бизнеса и новые регионы или сегменты населения, которые вам нужны, чтобы стать частью вашего плана.

Вы можете рассчитать общий адресуемый рынок (TAM) тремя способами:

• Сверху вниз:  Этот метод предполагает использование отраслевых исследований, проведенных надежными экспертами, для расчета или оценки потенциального спроса на ваши продукты и услуги.
• Снизу вверх:  Этот метод требует, чтобы вы взяли текущие продажи и применили их ко всей клиентской базе вашего рынка или отрасли.
• Теория ценности:  Этот метод требует, чтобы вы оценили ценность, которую вы предоставите своим потенциальным клиентам, и определите, сможете ли вы эффективно использовать эту ценность с помощью ценообразования.

Поскольку ни один из методов не является совершенным сам по себе, рекомендуется использовать комбинацию всех трех методов и формировать заключение на основе этого.

SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы) — это внутреннее исследование, используемое для выявления сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз для оценки ее положения в конкурентной среде. рынок.

Вы можете провести SWOT-анализ, тщательно изучив различные факторы, чтобы получить важную информацию о своем бизнесе.

• Сильные стороны:  Изучите свой бизнес в целом и изучите свои команды и отдельных торговых представителей. Попытайтесь определить области, в которых они преуспевают, особые навыки, которые выделяются, и ищите способы, которые можно использовать.
• Слабые стороны:  Тщательно изучите свой бизнес на наличие слабых мест. Ищите области неэффективности, пробелы в знаниях, проблемы и т. д. и рассмотрите возможность инвестирования в дополнительное обучение или мероприятия по созданию команды.
• Возможности:  Создайте список людей, которых вы включили в свою клиентскую базу, и изучите, кто может принести наибольшую пользу. Ищите неиспользованные рынки, области с меньшим количеством конкурентов и факторы, которые могут повысить рыночный спрос на ваш продукт.
• Угрозы:  Всегда будьте готовы к непредвиденным событиям или сбоям. Следите за новыми конкурентами, ошибками или ошибками, изменениями в социальной, экономической, политической и т. д. среде и всеми возможными негативными сценариями.

Этот анализ проводится для того, чтобы определить, в чем вы хороши, какие области вашего рынка и бизнеса требуют внимания, что вам нужно улучшить и какие внешние факторы могут на вас повлиять. Это упрощает создание успешного плана территории продаж.

Еще один важный шаг — определение и разделение территорий продаж. Важно, чтобы вы четко задокументировали их и описали детали каждой территории продаж. Это может быть основано на:

• Географические границы или лимит
• Границы по промышленности или сегменту
• Границы доходов
• Ограничения продукта
• Все, что будет иметь отношение к команде продаж

Шаг. вы определили и разделили различные территории продаж, следующим шагом будет назначение правильных торговых представителей на нужные территории.

Не забывайте об опыте ваших торговых представителей. Назначьте своих опытных и квалифицированных продавцов на более крупные территории с большим количеством сложных сделок, а новых и менее опытных торговых представителей — на меньшие территории с меньшей рабочей нагрузкой.

Вы можете скорректировать план своей территории продаж в зависимости от изменений, происходящих в динамике вашей команды, и возложить больше ответственности на разных торговых представителей.

 

Шаг 7. Отслеживание и анализ производительности

Последний и заключительный шаг — регулярный мониторинг и измерение прогресса на каждой территории и отслеживание ключевых показателей.

Обязательно следите за показателями эффективности ваших продаж на назначенных вами территориях продаж. Это поможет вам понять, что работает, что не работает и что требует изменений.

Вопросы, которые вы должны задать при отслеживании и анализе результатов, должны включать:

• Увеличился или уменьшился общий объем продаж?
• Увеличились или уменьшились продажи в конкретном регионе?
• Какие территории продаж преуспевают, а какие нуждаются в улучшении?
• Выполняют ли ваши торговые представители план продаж?

Вы также можете учитывать другие ключевые факторы при отслеживании своей эффективности, такие как валовые продажи, коэффициент конверсии, прибыль до налогообложения, общий объем продаж, сумма комиссионных, число возвращающихся клиентов и многое другое.

Не забывайте постоянно пересматривать свой план территории продаж и при необходимости вносить изменения.

… и вуаля! У вас есть план территории продаж! Что, если мы скажем вам, что у нас есть специальный инструмент, который может помочь вам создать план территории продаж и любые другие планы?

Заинтригованы? Тогда прокрутите вниз, чтобы узнать, о чем мы говорим!

Подробнее: Отчет о продажах: что это такое и как его создать?

 

Bit. ai — лучшая платформа для создания плана территории продаж и любого другого документа

Создание плана территории продаж может показаться сложной задачей, требующей профессиональных навыков ведения документации. Однако с Bit.ai вы можете сделать документацию интересной и увлекательной и создать идеальный план территории продаж для своего бизнеса — за считанные минуты!

Bit – это новейший инструмент для совместной работы с документами, который помогает командам создавать, систематизировать, управлять, совместно использовать и отслеживать все корпоративные документы и другой контент. Если вы ищете другие причины, почему Bit — идеальный инструмент, читайте дальше!

1. Готовые шаблоны : выберите из 70+ профессионально разработанных шаблонов из обширной галереи шаблонов Bit. Все, что вам нужно сделать, это заполнить свой индивидуальный контент, и вы получите готовый документ через несколько минут!

2. Автоформатирование: Благодаря функции автоматического форматирования Bit весь документ будет отформатирован для вас единообразно. Он даже предоставляет вам собственную коллекцию тем, и вы можете изменить цвет документа одним щелчком мыши.

3. Совместная работа в режиме реального времени: Совместная работа над одним и тем же документом с помощью функции совместной работы Bit в режиме реального времени. Он позволяет вносить изменения, редактировать в режиме реального времени, выделять разделы, оставлять комментарии, упоминать людей и многое другое.

4. Умные рабочие пространства: Bit позволяет создавать неограниченное количество рабочих пространств и папок вокруг проектов и команд, чтобы вся ваша работа была организована. Это позволяет хранить информацию о различных территориях продаж и торговых представителях в аккуратном и упорядоченном виде, что делает вашу работу более эффективной.

5. Интерактивные документы: Интеллектуальная интеграция Bit позволяет легко добавлять мультимедийные элементы, такие как изображения, диаграммы, видео, аудио, PDF-файлы и многое другое, в документ за несколько секунд и оживлять их!

6.